宗庆后:娃哈哈如何解决中年危机

摘要:北京时间20191013关于【宗庆后:娃哈哈如何解决中年危机】的具体情况和说明,让www.changshajiazhao.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来,本文关注焦点《黄色大片,网站,全过程,大片,黄色免费网站,黄网站,黄色片,特别黄的免费大片视频,完整版,黄色电影免费片日本大片,视频,日本一级特黄大片免色,电影,日本黄大片免费播放器》。

向您推荐
继续播放

文/ 何己派 编辑/ 鄢子为

娃哈哈不想变老。

这家生于1987年的本土饮料企业,靠着AD钙奶、营养快线等一系列产品红遍全国,占据80、90后的童年记忆。娃哈哈依然稳坐国内饮料行业第一,但品牌老化、产品升级慢、接班人不明朗等问题亦开始显现。

自2013年销售额触及783亿的高点后,娃哈哈业绩走向下滑,跌破500亿元,直至2018年止跌回升,营收实现5年来首次正增长。也是在2018年,娃哈哈推出一系列新产品,营销方面动作频频,甚至进军微商。

现年74岁的娃哈哈创始人宗庆后,常年奔波在一线,亲自跑市场。对于如何做饮料生意,这位老将有很多新思考。

以下根据娃哈哈集团董事长宗庆后10月12日演讲实录整理:

1

谁来买与谁来卖

娃哈哈是以饮料为主的快消企业。凭借产品创新、庞大的联销体网络和独特的营销模式,集团已实现饮料全品类生产,拥有上百万个售点,累计销售规模达7000多亿元。

在我看来,营销的实质,是解决“谁来买”与“谁来卖”的问题。

“谁来买”就是摸清消费者的真正需求,“谁来卖”就是产品开发出来后如何迅速地通过销售渠道推向消费者,以及在这一过程中如何做好推广宣传。着力解决好这两个问题,是企业生存发展的关键。

过去32年,我们通过产品创新,解决了“谁来买”的问题。

最开始,我们的儿童营养液在市场上大获成功,就是因为切中了消费者的需求点。当看到学校的孩子们面黄肌瘦后,我感到疑惑,吃饭问题已经解决了,为什么会出现这种现象?

调查后发现,独生子女由于受到家长偏爱而偏食,造成营养不良。市场上没有针对性产品,我们就抓住了这个商机来填补空白。

后来我们从消费者需求出发,不断丰富产品品种。我们目前是饮料行业中品类最齐全的生产企业,涵盖蛋白饮料、饮用水、碳酸饮料等十余类200多个品种。

每年公司都有新产品、新的增长点,形成了齐全的产业链,在此基础上保证了娃哈哈的高速增长。

另一方面,通过庞大的营销网络和带有娃哈哈特色的的营销模式,解决了“谁来卖”的问题。

就快消行业而言,对渠道的把控力越强,市场话语权越大。我们通过合理分配厂商之间的利益关系,与6000余家经销商建立联销体制度,使厂商形成了联合体。

公司要求经销商按销售计划打全额保证金,给予对方高于银行贷款的利息,并且要求他们按要求进行市场运作。年底我们赚了钱之后,再分一部分利润给他们。

通过这种方法,我们与经销商建立了紧密的合作关系,变一家企业在市场上与人竞争为几千家企业合力一起竞争。

同时,通过帮助经销商发展二级联销体的方法,我们将市场网络一直延伸到农村,使产品能够在一周内铺向全国300多万个零售终端,送入消费者手中,可大大提高市场竞争力。

联销体模式使娃哈哈和经销商之间形成了坚固阵线,并为我们提供了充裕现金流。AD钙奶、营养快线、纯净水等大单品的畅销,都与联销体合作伙伴分不开。

娃哈哈的“销地产”战略开启了全国扩张之路。我们在全国29个省市自治区建立了80多个生产基地,180多家分公司。不管是在青藏高原拉萨,还是在新疆的阿克苏,不管在城市的连锁店,还是在乡村夫妻店,都可以买到娃哈哈的产品。

除了通过无孔不入的渠道让消费者购买我们的产品,娃哈哈还通过强有力的广告加深了消费者对产品的印象和认知。

90年代初,娃哈哈儿童营养口服液伴随着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告走红全国。当时大多数企业都没有做广告的概念,人家不做我们做。

我们到什么地方开发市场,就在什么地方做广告。那时候开发市场很容易。在省台、市台各做2个30秒广告,省级、市级报纸做4个半版文字广告,一个星期就打开市场了。

其次,传统饮料销售渠道,正遭受线上和线下多渠道销售模式的冲击。

我们以前粗放式的管理需要改变。过去哇哈哈的饮料销售以批发市场为主,那时农村人口比城市人口多几倍,城市市场相应弱一点并不感到什么。

其次是打造线上+线下多渠道销售模式。

由于饮料行业产品单价低、份量重,消费者仍然注重线下渠道的便利性和体验感。因此我们以线下渠道为主,同时开发新的线上渠道,打通线上和线下。

自2017年开始,我们实施了渠道扁平化战略,继续巩固原有的联销体网络,提高价差,调动经销商的积极性。

同时,我们在尝试社交零售的新模式。

由于大数据技术的应用,渠道管理可以延伸到每一个消费者。每一个消费者都是强有力的传播分享者,社交零售使他们成为公司的信息反馈者和产品价值传递者。

在强用户黏度的社交网络,购买行为变得可持续。娃哈哈搭建了两大电商平台,即“福惠宝”和“哈宝游乐园”。我希望通过这样的途径,让消费者能以优惠的价格购买产品,而且是送货到家,给消费者带来优惠。

另外就是运用好注意力经济的逻辑进行产品推广。

我认为推广的关键,是设法让消费者品尝产品。如果感觉好,他们就会成为公司的用户,推广就成功了。产品、企业和品牌,如果要在海量信息中抓住消费者的注意力,吸引他们并引起购买欲,就必须整合社交、视频、资讯等媒体资源,结合数据和自身品牌形象,与消费者产生连接。

一是要策划好。年轻人创造了很多网络语言,有很多新想法、玩法、吃法。他们的消费动机多来自于社交,喜欢互动。

二是要投放好,包括时段、媒体。这就要求根据目标消费群体的喜好策划好广告,根据他们的收视媒体去投放广告,提高效果。

比如,针对年轻人,我们非常注重打造以“两微一抖”为主的新媒体矩阵,为消费者提供产品信息并进行互动。我们在成都市场做了个“啤酒加格瓦斯很好喝”的小视频在自媒体上播放,促销效果很好。

在智能化时代,企业要重视以技术赋能营销,以消费者为中心制定产品战略,为企业发展注入创新活力,带来实际增长。

我们将进行以下方面的探索:

1.打造娃哈哈的“私有云”,即建立我们自己的数据中台。

娃哈哈在长期运营的过程中,沉淀了大量市场与消费数据信息,但数据的应用十分有限。数据可以通过技术得到,信息却需要转化才能变成洞察,从而实现价值,在营销中发挥作用。

2.营销手段智能化。

未来饮料行业,将重点关注产品的个性化问题,满足消费者的个性化需求。具有人工智能属性的设备与产品,能够与消费者积极互动,创造最佳的消费体验。

例如,消费者购买饮料时,可以根据他的健康数据、消费偏好等提供饮用建议;在饮料包装上,借助图像识别技术,可以验证购买行为,实现信息互动;借助商业机器人可以实现定制化配料功能,打造每一位消费者的专属产品。

科技发展日新月异,创新和变革势不可挡,作为企业,要怀着开放积极、时不我待的心态把握时代变化。同时,在互联网时代也要制定好营销的游戏规则,大家一并执行,否则市场越搞越乱,消费者权益受到损害,企业亦会衰退。


查看更多

实时推荐

出道19年至今不温不火,最终还是接受了现实,点掉了嘴角招牌痣
推荐 黄色片 2019-11-12 02:20 623 7060
胡歌,凭什么人生开挂?有这种能力的人,谁也拦不住
推荐 黄色片 2019-11-12 02:16 268 1573
听说泰勒卖掉两套豪宅,只为与男友在伦敦买房!知道原因我酸了
推荐 黄色片 2019-11-12 02:15 774 1880
《囧妈》天价保底24亿底气何来?网友:徐峥联手沈腾可保票房无忧
推荐 黄色片 2019-11-12 02:15 687 9788
TVB小花预告跟绯闻男友外出拍旅游节目:感谢公司给机会
推荐 黄色片 2019-11-12 02:14 395 9684
原创 胡歌长发胡渣成雅痞帅大叔,雕塑外貌优势尽显,形象颠覆得太彻底
推荐 黄色片 2019-11-12 02:13 701 4148
12年前挺进半决赛,12年后带着岁月沉淀归来,她被董卿康辉齐赞有气质
推荐 黄色片 2019-11-12 02:06 976 2860
流量时代,到底是人气重要,还是演技更重要?
推荐 黄色片 2019-11-12 02:06 591 8948
胡歌罕见发飙,在机场怒怼明星代拍,网友热议不止
推荐 黄色片 2019-11-12 02:06 919 4190
吃货李易峰上线!军训后直赞部队的馒头好吃
推荐 黄色片 2019-11-12 02:06 623 4319
金鸡百花电影节聚集“整个娱乐圈”,网友:我期待的人都在呢
推荐 黄色片 2019-11-12 02:06 347 6697
吴亦凡新单曲《贰叁》,不仅曲风优美,背后故事更为优美
推荐 黄色片 2019-11-12 02:06 752 7661
杨幂出席活动生图状态佳,运动装港风味十足双腿比精修照还细
推荐 黄色片 2019-11-12 02:06 465 1816
他是《西游记》最强龙套,一人分饰200个角色,我们欠他一个影帝
推荐 黄色片 2019-11-12 02:05 276 761
Beyond三子闹翻,今办演唱会三缺一不成,天堂上的家驹能心安吗?
推荐 黄色片 2019-11-12 02:05 518 6297
最新揭晓2019最美的韩国女人?!中国审美一看:打脸不?
推荐 黄色片 2019-11-12 02:03 263 3477
郎朗娶到宝!吉娜称自己国家为外国,反观李小鹏老婆:差别太明显
推荐 黄色片 2019-11-12 02:01 213 7914
“死鬼”和“骚货”的爱情故事
推荐 黄色片 2019-11-12 02:01 878 6043
职场新人找老板哭诉,蓝盈莹很心疼,何炅不支持在领导面前掉眼泪
推荐 黄色片 2019-11-12 02:01 979 6643
她曾在节目中否认富二代传闻,今穿短裙踩2万3的鞋,美腿抢镜了
推荐 黄色片 2019-11-12 02:00 334 3870
德云社前元老双11凌晨卖画,一幅一千,怕翻车提前声明:明早删
推荐 黄色片 2019-11-12 02:00 894 9842
奉子成婚的4对明星夫妻, 前三对很幸福, 最后一对让人笑话!
推荐 黄色片 2019-11-12 02:00 916 6772
乔欣粉碎谣言?左手薯条右手汉堡面前一杯奶茶,吃货人设稳了
推荐 黄色片 2019-11-12 02:00 634 5586
杨幂为何与仙剑3剧组的演员们渐行渐远
推荐 黄色片 2019-11-12 02:00 601 6126
张翰忍不住刘涛的强势,节目中怒极反笑:请将我淘汰
推荐 黄色片 2019-11-12 01:58 158 1869
张一山机场拒绝粉丝“送礼物”,但看清是啥后,忙喊助理来接
推荐 黄色片 2019-11-12 01:57 603 8943
为新剧赶戏直踩60小时不睡觉!54岁TVB金牌绿叶感慨:我别无他选
推荐 黄色片 2019-11-12 01:57 625 2873
一线大花包y小鲜肉?沈梦辰吊打谢娜?朱一龙耿直得罪男粉?
推荐 黄色片 2019-11-12 01:57 227 1899
林心如不爽节目组:我不是倚老卖老 我的资历摆在那 我不想太累
推荐 黄色片 2019-11-12 01:57 156 2868
真实事件改编:小心那些貌似忠良的普通人,恶魔就在你身边
推荐 黄色片 2019-11-12 01:56 329 8659
TVB小花留长发后多人追求但仍单身:没遇到很喜欢的
推荐 黄色片 2019-11-12 01:56 538 5066
谢娜的“特异功能”谁都学不来
推荐 黄色片 2019-11-12 01:56 639 5763
周星驰考验小鲜肉演技,表演“乱七八糟”,星爷失望默默离场
推荐 黄色片 2019-11-12 01:51 813 3318
他们也太萌了把,张国立和邓婕原来是这样的夫妻?
推荐 黄色片 2019-11-12 01:51 617 3791
江宏杰晒一双儿女萌照 姐弟俩穿同款香蕉装超可爱
推荐 黄色片 2019-11-12 01:50 653 5225
黄渤和王宝强“演过”《还珠格格》?镜头一扫而过,网友:眼真尖
推荐 黄色片 2019-11-12 01:50 156 7069
《奇葩说》不再奇葩:感谢李诞,让我又变回一个综艺节目
推荐 黄色片 2019-11-12 01:47 236 9503
85后最美五大女星,杨颖赵丽颖杨幂刘诗诗米兰,谁最高贵典雅
推荐 黄色片 2019-11-12 01:39 339 7653
冯绍峰“怕”老婆?揭秘他和赵丽颖的婚后生活
推荐 黄色片 2019-11-12 01:38 212 1554
《父母爱情》:为何年纪最小的江卫民混得最差?其实是安杰的错
推荐 黄色片 2019-11-12 01:38 548 4992
想见你星情报 | 独家专访方逸伦——多才多艺的宝藏男孩
推荐 黄色片 2019-11-12 01:38 561 8383
黄晓明为空巢老人办展览,和团队默默陪青岛孤独老人过百小时
推荐 黄色片 2019-11-12 01:38 230 4299
面对李雪健,喷子们请闭嘴
推荐 黄色片 2019-11-12 01:37 862 3995
金庸小说中武功忽高忽低的高手排行榜 第2名本该退步的
推荐 黄色片 2019-11-12 01:37 946 548
武侠小说泰斗金庸,笔下的作品,原来不仅仅是简单的江湖情仇?
推荐 黄色片 2019-11-12 01:37 933 2388
康辉要罚他钱,董卿说他酸溜溜,网友:为什么我有点想笑?
推荐 黄色片 2019-11-12 01:37 239 5728
冷门好看的武侠剧,有你喜欢的吗?
推荐 黄色片 2019-11-12 01:37 537 3412
郑爽“呼吸器式”戴墨镜姿势火了,硬件要求太高,鼻梁不挺难做到
推荐 黄色片 2019-11-12 01:35 662 6045
唐僧明明知道小雷音寺多了一个“小”字,为何还要往里闯?
推荐 黄色片 2019-11-12 01:33 219 3050
张云雷 我的心之所向
推荐 黄色片 2019-11-12 01:26 166 1617
老戏骨畏罪潜逃13年,出演40部电视剧成名!后被捕入狱判10年
推荐 黄色片 2019-11-12 01:26 772 3926
TVB《踩过界》推荐
推荐 黄色片 2019-11-12 01:26 302 4596
杨超越:前十九年我只学会了做一个普通人
推荐 黄色片 2019-11-12 01:25 246 2267
史建伟执导2020年贺岁歌曲《回家团圆》MV杀青
推荐 黄色片 2019-11-12 01:25 991 4024
他曾风靡一时,有"古装王子"之称,如今却不温不火
推荐 黄色片 2019-11-12 01:25 411 1446
鞠婧祎孟美岐杨超越……为何爱豆纷纷转型演戏,原因其实很简单
推荐 黄色片 2019-11-12 01:25 710 652
送戏下乡,井陉县晋剧团《天路情歌》南障城镇巡演节目单发布
推荐 黄色片 2019-11-12 01:24 805 3817
《知否》里的盛如兰超可爱,“氧气少女”张佳宁,一直都在努力着
推荐 黄色片 2019-11-12 01:22 876 2714
MU Band2019年《乐夏浪漫》演唱会12月北京开唱
推荐 黄色片 2019-11-12 01:20 884 4819
王杰感情失败总怪别人,许戈辉一句礼貌性的回怼,竟让他不知所措
推荐 黄色片 2019-11-12 01:20 659 2280
一介“少年”缘何挑落一干大导?
推荐 黄色片 2019-11-12 01:19 483 2614
38岁谢娜美得迷人!一袭露肩长裙知性优雅,换珠光旗袍裙更高级
推荐 黄色片 2019-11-12 01:19 228 4416
无论玩音乐还是拍电影,大鹏的热血从未停止燃烧
推荐 黄色片 2019-11-12 01:19 776 3377
罗志祥如日中天,曾经的“罗密欧”组合,只有他黯然失色
推荐 黄色片 2019-11-12 01:16 933 6900
金曲歌王黄鹤翔助阵新世界百货顺义店9周年庆喜获成功
推荐 黄色片 2019-11-12 01:15 902 9192
豆瓣9.3,英剧版《少年的你》,欢迎来到成人世界
推荐 黄色片 2019-11-12 01:15 121 9905
著名音乐人江建民病危,爱妻胡杨林嚎啕痛哭,发长文祈福
推荐 黄色片 2019-11-12 01:11 755 5732
首代无线女主播为赵雅芝庆生,网民赞冻龄40年保养得好
推荐 黄色片 2019-11-12 01:10 171 2031
原创 《烈火英雄》抄袭被诉怎么回事 详情始末揭秘原告方是谁
推荐 黄色片 2019-11-12 01:10 993 7112
范丞丞说话时眼睛的这个细节,暴露了他内心的脆弱
推荐 黄色片 2019-11-12 01:10 154 3639
超新星2艺术体操成亮点,众明星各展风姿
推荐 黄色片 2019-11-12 01:09 745 5370
杨幂时尚图集
推荐 黄色片 2019-11-12 01:08 522 2247
一年两部9.8分纪录片!BBC御用团队拍的动物世界,凭啥让我们欲罢不能?
推荐 黄色片 2019-11-12 01:07 893 3967
8年前的这部剧才是美女如云,认出张檬戚薇却没认出杨幂,惊艳
推荐 黄色片 2019-11-12 01:05 505 4981
周星驰《功夫2》预告,星爷这次带来什么样的功夫世界?期待中
推荐 黄色片 2019-11-12 01:04 154 8952
笑起来的涛姐真是太美啦,治愈甜美,超稀饭~~
推荐 黄色片 2019-11-12 01:04 845 4386
金黄衬衣配黑色短裙,十分酷
推荐 黄色片 2019-11-12 01:03 801 2816
情深深雨蒙蒙:如萍为何没能当何家儿媳?原来,还有一个重要原因
推荐 黄色片 2019-11-12 01:00 738 1208
你最喜欢的不是天王,而是他占满你所有青春的那些回忆!
推荐 黄色片 2019-11-12 01:00 446 1527
与两台巨星云集的晚会同台竞技,蒙面唱将猜猜猜的底气在哪里
推荐 黄色片 2019-11-12 01:00 453 2798
票房破1.2亿,排名逆袭升至亚军,宁浩赚翻了,又一新人导演崛起
推荐 黄色片 2019-11-12 01:00 494 9443
我看韩国综艺之治愈生活
推荐 黄色片 2019-11-12 01:00 597 4867
霍建华现身《大约在冬季》活动 造型简约清爽
推荐 黄色片 2019-11-12 00:59 483 5567
江宏杰晒儿女,小小杰与爱拉酱穿香蕉装,眼睛像妈脸型像爸超萌
推荐 黄色片 2019-11-12 00:59 904 2557
怀孕六个月重10磅!31岁人气港姐生日公布今胎性别:宝宝像爸爸
推荐 黄色片 2019-11-12 00:58 626 4117
甄嬛传:端妃最恨的不是华妃!而是真正害她断子绝孙的那个人,竟然是她
推荐 黄色片 2019-11-12 00:58 490 8745
她是沈眉庄,出身黄梅戏,事业最红时下嫁,如今美满幸福
推荐 黄色片 2019-11-12 00:58 204 1121
姚晨发微博,晒6岁儿子作业,网友在线纠错
推荐 黄色片 2019-11-12 00:58 337 8871
原创 周迅和父母现身机场,一直咳嗽一副生病的模样,特别的让人心疼
推荐 黄色片 2019-11-12 00:58 240 3714
纪录片《伊犁河》获“第25届中国电视纪录片系列片十佳作品”
推荐 黄色片 2019-11-12 00:57 995 9075
你们不习惯的是打破温柔滤镜的刘涛,还是真实的滚烫生活?
推荐 黄色片 2019-11-12 00:57 992 4993
风采不减当年!58岁欧阳震华在剧组拍戏被偶遇,和路人微笑致意
推荐 黄色片 2019-11-12 00:56 383 1107
《少年的你》票房破13亿,还拿到一个成就,网友:吴京学着点!
推荐 黄色片 2019-11-12 00:55 747 7405
吴京一手捧红的“剧中女友”被称最美军花,脱下军装让人认不出来
推荐 黄色片 2019-11-12 00:55 656 9361
《唐人街探案3》首曝主角海报,“铁三角”的他却缺席了
推荐 黄色片 2019-11-12 00:55 329 5331
李易峰军装照曝光,怎一个“帅”字了得!期待《号手就位》
推荐 黄色片 2019-11-12 00:55 733 4480
强调生活没问题!TVB应届港姐冠军叹工作量少靠吃老本
推荐 黄色片 2019-11-12 00:54 385 3438
曾经是李易峰唯一承认过的女友,如今34岁承认整容,至今还未结婚
推荐 黄色片 2019-11-12 00:54 674 5374
娱乐圈的又一风波,网友们都很气愤你知道吗?
推荐 黄色片 2019-11-12 00:53 442 4064
《春琴抄》:爱的终点就是极致的卑微
推荐 黄色片 2019-11-12 00:53 267 9389
日本黄大片免费播放器 黄色片 日本一级特黄大片免色 特别黄的免费大片视频 黄色大片 黄网站 黄色免费网站 黄色电影免费片日本大片,视频,电影,大片,完整版,网站,全过程